回到我的美国行.儿子明天要见客户,我要求他先做好功课,也就是明天要谈那几个重点,虽然他很小就来到美国,在美国受教育,但在生意场上他毕竟是一个新兵.我对付外国客户比对付一个中国人来的容易,我骗鬼容易骗人难,这就是当年我在国营公司改做外贸生意的原因.我记得九五年公司来了一个外国客户,老总要我请客户吃中午饭,我把他带到麦当劳,回来一汇报,结果挨了一顿臭骂.晚上,老总亲自请鬼佬到五星级的酒店吃饭,他知道我在国外中国餐馆打过工.问我点什么菜,我说,我跟他谈了生意,价格谈不下来,你给他吃龙肉都没用,简单点,点春卷,甜酸古老肉,豆是牛肉,再来个炒饭就行了.老总瞪了我一眼,点了鱼刺,鲍鱼,等山珍海味.老总要我把菜单翻译给鬼佬听,我英文有限,我以前在外国做中国餐也没做过这样的菜,也没学过这些英文单词,反正我老总不懂英文,我胡乱说一通.算翻了,那一顿,花了五千多.饭毕,老总要我问鬼佬,菜怎么样,好不好吃,鬼说,是不是用米粉做的面条,没味道,不如他们国家的中国餐馆做的炒面好吃.我们国家的中国餐的炸春卷,豆是牛肉,甜酸肉,炒饭好吃.老总无言.过了一个月,我跟我老总拿到签证,准备到鬼老的公司拜访,[我觉得我们这单生意谈不下来,因为有另外一家对手,亏本也要从我们手上抢过去,不过老总想出国,我只好奉陪].出发前,我发了传真,请鬼老到机场接我们.下午三点多到,左看右等没见到人来接,只好打了一部的士过去.见到鬼老,他只说忘记去接了,谈了不到十分钟,我告诉我老总,没戏了,昨天我们对手,另一家中国公司已来过,报价比我们低,合同也已签了.我刚跟我老总说完,这鬼老看了一下表,\"五点多了,我要回家了\".我一听火冒三丈,\"你来我们公司我到香港机场接你,我们请你住五星级酒店,请你吃好的喝好的,我们来到你一点表示都没有.\"\"那就吃饭吧,\"不吃了\".老总问我为什么不吃,我说的士还在下面等着呢. 我到国外跟客户谈生意,坐在他们的接待室,如果你不主动要求喝点什么,十次有五次从头到尾你是喝不到任何东西.他们也不会主动问你喝点什么.我们中国人缺少的是主动要求. |